Aumenta la conversión con el Remarketing. Técnicas Marketing Online

Hoy analizamos otra de las técnicas de Marketing Online que podéis emplear en vuestros proyectos

Remarketing DigitalEl remarketing es una de las técnicas de marketing online que más éxito están teniendo para mejorar la conversión de los clientes que visitan una página web. Normalmente es utilizado en las tiendas online pero se puede utilizar en cualquier portal web ya que no sólo nos puede interesar hacer remarketing para una venta, también podemos estar interesados en una suscripción o un aumento de visitas.

 El funcionamiento del remarketing es muy sencillo. Nosotros visitamos una web o hacemos una búsqueda sobre un tema, y al salirnos de la web todos los anuncios que nos aparecerán en el resto de webs serán de ese tema que hemos buscado o de la página web en la que hemos entrado.

Veámoslo con un ejemplo para que quede más claro. Entramos a la página web de Decathlon España a por unas zapatillas pero nos tenemos que ir a mitad de la compra sin realizarla. Si Decathlon tiene una campaña de remarketing activida, nos aparecerá la web de Decathlon e incluso las zapatillas que estábamos comprando en todos los anuncios de las web que visitemos hasta que dure la cookie o se acabe el presupuesto de la campaña definido previamente por Decathlon.

Remarketing en distintas plataformas

Lo más conocido es hacer remarketing a través de Google Adwords. La publicidad de Google nos permite la opción de activar el remarketing para “perseguir al usuario”. Por suerte han salido herramientas como Adroll que nos permitirán, con sólo una cuenta, hacer remarketing en varias plataformas a la vez. Con esta cuenta podremos hacer remarketing en Google Adwords, Facebook Ads, la publicidad de Yahoo, etc.

De esta forma el control del usuario es total y por todas partes verá nuestra marca. Este remarketing a través de Adroll tiene un coste, pero según los creadores de esta plataforma de cada euro invertido se obtienen 10. El remarketing bien hecho funciona y mucho.

Pero eso sí, hay que hacer este remarketing bien hecho, de lo contrario tendremos problemas ya que podemos perder mucho dinero. El remarketing debe cumplir dos condiciones:

  • Sesgado. En función del público objetivo al que se destina nuestro producto o servicio así tendrá que ser el remarketing. De nada sirve hacer remarketing a adolescentes si nuestro público son empresarios de más de 40 años.
  • Bien diseñado. Por mucho que persigamos al cliente potencial, si nuestra campaña no llama la atención no obtendremos el éxito esperado. Hay que diseñar la campaña de marketing igual o mejor que una campaña de Adwords normal.

Más allá del remarketing, hay que trabajar bien la página de destino de esos banners para obtener una alta conversión de este remarketing. Si es necesario hacer una landing page se tendrá que hacer pues de esta forma la conversión aumentará al facilitar la compra a los clientes.

Hoy en día los expertos en remarketing deben saber algo de programación, técnicas para aumentar la conversión y si es posible algo de diseño para hacer los banners. Si es tu perfil tendrás mucho éxito pues cada vez más empresas buscan gente que sepa atraer clientes a los sitios web.

Puntúalo!

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3 comentarios

  • Jose Manuel

    diciembre 20, 12 2013 12:25:10

    Enhorabuena por el post!!!!

    Además el remarketing es una técnica no muy conocida y no muy utilizada por las pequeñas y medianas empresas en sus estrategias de marketing on-line…para mi lo mas interesante a parte de todo lo que has comentado, que con las nuevas funcionalidades en las que puedes cruzar tu campaña de remarketing en Adwords con Google Analytics, las posibilidad de segmentación de tu potencial cliente son enormes.

    Mil gracias.

    Un saludo

    • canino19

      diciembre 20, 12 2013 04:45:40

      Gracias a ti Jose Manuel por comentar, un saludo

    • canino19

      diciembre 23, 12 2013 04:08:52

      Gracias a ti Jose Manuel por dejar un comentario, es de agradecer que lectores agradecidos dejen algunas palabrillas para animarnos 😉 un saludo!

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